幸运PK10

    中文 | EN 热(re)线400-8824-888

美安如何处理市场、技术和资本之间的关系?

发布日期:2018-06-19 14:06:27  点击量(liang):13857   信息(xi)来(lai)源:慧聪安防网(wang)

说起中国的(de)(de)防盗(dao)报警(jing)厂家,美(mei)安科技(ji)一(yi)(yi)定是(shi)一(yi)(yi)家绕不过(guo)去的(de)(de)企业(ye)。上(shang)世纪90年代成(cheng)立的(de)(de)美(mei)安科技(ji),几乎伴随着中国安防行业(ye)国产化(hua)发展的(de)(de)全(quan)过(guo)程。日(ri)前,笔(bi)者有(you)幸采访(fang)了美(mei)安科技(ji)的(de)(de)总经理皮幼(you)林先(xian)生(sheng),通过(guo)他的(de)(de)讲述,这家老牌安防企业(ye)的(de)(de)发展之(zhi)路(lu)如一(yi)(yi)幅画卷(juan)一(yi)(yi)般在我(wo)们面前徐(xu)徐(xu)展开。

无论对于(yu)哪家企(qi)(qi)(qi)业(ye)来(lai)说,市场、技(ji)术和(he)资(zi)本(ben)都是(shi)企(qi)(qi)(qi)业(ye)发展(zhan)的(de)核心。但是(shi)不同的(de)企(qi)(qi)(qi)业(ye),以及在企(qi)(qi)(qi)业(ye)的(de)不同时期,三(san)者的(de)比重都不一样。正是(shi)由于(yu)对三(san)者之间关系的(de)准确(que)把握,才促使(shi)美(mei)安(an)获得了(le)今日的(de)成就,而本(ben)次的(de)采访也是(shi)围绕这三(san)者进(jin)行展(zhan)开。

 “在以前的(de)(de)(de)时(shi)候(hou),一个(ge)公(gong)司如果想要(yao)健(jian)康的(de)(de)(de)发(fa)展(zhan),那(nei)么资(zi)(zi)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)比重应(ying)该占(zhan)到(dao)20%-30%,市场(chang)(chang)大约(yue)占(zhan)40%,技术占(zhan)20%,产品质量(liang)占(zhan)10%,在90年(nian)(nian)代到(dao)零几年(nian)(nian),应(ying)该都是这(zhei)样。而现(xian)在的(de)(de)(de)话,随(sui)着市场(chang)(chang)的(de)(de)(de)发(fa)展(zhan),有了(le)一些新(xin)的(de)(de)(de)变(bian)化,一家企业(ye)要(yao)想发(fa)展(zhan),那(nei)么市场(chang)(chang)应(ying)该占(zhan)40%,这(zhei)个(ge)比重其实在哪个(ge)时(shi)代都几乎都是不变(bian)的(de)(de)(de),变(bian)化的(de)(de)(de)是技术和资(zi)(zi)金(jin)(jin),现(xian)在技术的(de)(de)(de)比例差(cha)不多要(yao)占(zhan)50%,而资(zi)(zi)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)话,因为(wei)现(xian)在的(de)(de)(de)闲散资(zi)(zi)金(jin)(jin)太多了(le),就显得没那(nei)么重要(yao)了(le)。”皮幼林如是解释(shi)市场(chang)(chang)、技术和资(zi)(zi)本对企业(ye)发(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)影响,以及三(san)者随(sui)着时(shi)间发(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)变(bian)化。

市场是企业赖以生存的根本

从前文中我们可以了(le)解到,在皮幼(you)林看来市(shi)(shi)场是(shi)企业(ye)发展的基础,对企业(ye)来说没有(you)市(shi)(shi)场就(jiu)像巧妇难为(wei)无米之炊,再(zai)好的技术和(he)资(zi)本都没有(you)用(yong)武之地。那么美安是(shi)如(ru)何把(ba)握市(shi)(shi)场的呢?皮幼(you)林表达了(le)以下几点:

深刻理解市场真实需求

从90年代成立开始(shi)(shi),美安(an)科技专注报(bao)警(jing)(jing)联网系统近二十年,相(xiang)比一(yi)些传统的(de)(de)安(an)防报(bao)警(jing)(jing)厂家,美安(an)科技对(dui)于防盗报(bao)警(jing)(jing)市场的(de)(de)理解(jie)更(geng)为(wei)深(shen)刻。对(dui)于安(an)防行(xing)业(ye)(ye),尤其是防盗报(bao)警(jing)(jing)行(xing)业(ye)(ye)来(lai)说,有一(yi)个(ge)问题一(yi)直困扰着大(da)家,那(nei)就是在很长一(yi)段时间里,很多(duo)安(an)防手(shou)段都只能做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)事后取证,没法做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)防患于未然,也就是真(zhen)正的(de)(de)“安(an)防”。“能够进行(xing)事前(qian)预(yu)警(jing)(jing),是防盗报(bao)警(jing)(jing)市场的(de)(de)刚需。但是以前(qian)行(xing)业(ye)(ye)没法做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)事前(qian)预(yu)警(jing)(jing),充其量只能事后欣赏一(yi)下作(zuo)案过(guo)程。看到(dao)(dao)(dao)这个(ge)市场痛点的(de)(de)之后,在很多(duo)企业(ye)(ye)还没意识(shi)到(dao)(dao)(dao)问题之时,我们就开始(shi)(shi)思考怎么进行(xing)突破。”皮幼林如是说。

对于市场(chang)需求的(de)准确判(pan)断,为美安(an)科技的(de)发展指(zhi)明了方向。于是,从(cong)2008年开始,美安(an)毅然(ran)斥(chi)巨资(zi)进行技术(shu)研究,一举从(cong)当时主流的(de)电(dian)话线连接报警,一步(bu)到(dao)位直接跨入(ru)视频联(lian)网领域。

美(mei)安(an)科技(ji)通过(guo)视频分(fen)析和探头(tou)的(de)结合,当探头(tou)发生入(ru)侵(qin)报(bao)(bao)警(jing)(jing)时(shi),联动(dong)进(jin)行现场(chang)(chang)视频拍摄,迅速(su)对现场(chang)(chang)情况作(zuo)出(chu)准确(que)判断,通过(guo)这样的(de)方式,不(bu)仅大大减少了(le)误报(bao)(bao)率和不(bu)必要(yao)的(de)出(chu)警(jing)(jing),同时(shi)也为美(mei)安(an)科技(ji)创造了(le)巨大的(de)商业价值(zhi)。让美(mei)安(an)一举成为了(le)国内领先的(de)防(fang)盗报(bao)(bao)警(jing)(jing)企(qi)业。时(shi)至(zhi)今(jin)日,国外市场(chang)(chang)大部分(fen)的(de)泰科、ABB产品(pin)(pin)已经全面开始(shi)更(geng)换(huan)为美(mei)安(an)的(de)产品(pin)(pin)。“我们从(cong)2008年(nian)开始(shi)研究这一块,已经将产品(pin)(pin)升级了(le)好(hao)几代。毫不(bu)夸张的(de)说(shuo),我们是(shi)现在(zai)中国真正做视频联动(dong)一体报(bao)(bao)警(jing)(jing)做得最好(hao)的(de)一家”皮幼(you)林无不(bu)自豪地(di)说(shuo)道。

深挖一口井,专注小型项目

美(mei)安(an)对市场(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)握,不(bu)仅体现在对于(yu)(yu)市场(chang)(chang)(chang)(chang)大(da)环境的(de)(de)(de)(de)(de)深刻理解,更是(shi)(shi)在于(yu)(yu)对自身能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解。“我(wo)(wo)们公司主营店铺之(zhi)类的(de)(de)(de)(de)(de)小型项目(mu)(mu),比如说北京的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)爱我(wo)(wo)家(jia)连锁店,星巴克都是(shi)(shi)用我(wo)(wo)们的(de)(de)(de)(de)(de)视频联(lian)网。而一些(xie)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)工程比如道路监控等项目(mu)(mu),这(zhei)是(shi)(shi)海康、大(da)华(hua)等等大(da)型企业的(de)(de)(de)(de)(de)市场(chang)(chang)(chang)(chang),这(zhei)样的(de)(de)(de)(de)(de)市场(chang)(chang)(chang)(chang)我(wo)(wo)们做(zuo)不(bu)了(le)也不(bu)想参与。”皮幼林如是(shi)(shi)分析美(mei)安(an)所做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)细分市场(chang)(chang)(chang)(chang)。

从成立之初,美(mei)安(an)科技的(de)市(shi)(shi)场定(ding)位就非常清晰,那(nei)就是(shi)专注于小型项目(mu),深耕细(xi)分市(shi)(shi)场。据了解(jie),店铺销(xiao)售占(zhan)美(mei)安(an)国内市(shi)(shi)场份额(e)的(de)30%,而(er)(er)企业的(de)视频(pin)报(bao)警市(shi)(shi)场份额(e)几乎(hu)已经被美(mei)安(an)占(zhan)据了一(yi)(yi)大半。在皮幼林看来,像海康的(de)营销(xiao)模式像一(yi)(yi)条大河,而(er)(er)美(mei)安(an)要做(zuo)的(de)就是(shi)深挖一(yi)(yi)口井,正是(shi)这种深耕细(xi)分市(shi)(shi)场的(de)定(ding)位,让(rang)美(mei)安(an)避(bi)免了与海康等龙头企业的(de)直接(jie)竞争,找到了属(shu)于自己的(de)发展之路。

跨界智能家居市场

近几年,安防行(xing)业(ye)的(de)跨界经(jing)营成为大热门。安防企(qi)业(ye)纷纷走出传统安防行(xing)业(ye)的(de)界限(xian),希望能(neng)(neng)在新兴(xing)的(de)市(shi)(shi)场(chang)中分得一(yi)杯羹,美(mei)安科技也是这其中之(zhi)一(yi)。但是不同于很多企(qi)业(ye)贸然进(jin)入(ru)(ru)不熟悉市(shi)(shi)场(chang)的(de)做法,美(mei)安科技在跨界之(zhi)前,对新兴(xing)的(de)如(ru)无人机、机器人、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)家居(ju)等等市(shi)(shi)场(chang)进(jin)行(xing)了深刻的(de)研究和分析之(zhi)后,最终选择了进(jin)入(ru)(ru)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)家居(ju)市(shi)(shi)场(chang)。

“通过对(dui)这(zhei)些新(xin)兴市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)的(de)分析我(wo)们(men)(men)发现,从资金投入成本,以(yi)及市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)最(zui)终的(de)发展来(lai)看(kan),智能(neng)家居市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)更(geng)适合我(wo)们(men)(men)。比如说像机器视觉(jue)这(zhei)样(yang)的(de)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang),需要大量(liang)的(de)资金投入,我(wo)们(men)(men)不(bu)(bu)一定能(neng)搞定。而且,对(dui)现在(zai)的(de)我(wo)们(men)(men)来(lai)说,专注于民用(yong)(yong)产(chan)品可能(neng)更(geng)好,工业级的(de)我(wo)们(men)(men)暂时不(bu)(bu)涉猎。因为民用(yong)(yong)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)更(geng)新(xin)比较(jiao)快,商业市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)更(geng)加顺(shun)利(li)。”皮(pi)幼林如此解释美安跨界智能(neng)家居市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)的(de)决(jue)策(ce)。

决定(ding)了进(jin)入(ru)智(zhi)能家(jia)居市场之(zhi)后,接(jie)下来(lai)要(yao)做的(de)便是找到市场切入(ru)点,“我们的(de)切入(ru)点是主攻智(zhi)能家(jia)居的(de)一部分,主要(yao)是做安(an)全方(fang)(fang)面,也就是视频(pin)和报警结(jie)合(he)以(yi)及(ji)智(zhi)能分析方(fang)(fang)面的(de)产(chan)品。”皮幼林表示。在找到好的(de)市场切入(ru)点之(zhi)后,产(chan)品的(de)方(fang)(fang)向也随之(zhi)确定(ding)。据(ju)介(jie)绍,美安(an)的(de)产(chan)品主要(yao)分为三个方(fang)(fang)向:一个是安(an)全相关,即视频(pin)和报警结(jie)合(he)产(chan)品;第二个是智(zhi)能家(jia)居;第三个就是娱乐相关产(chan)品,诸如家(jia)庭卡拉OK等等。

事实上,美(mei)(mei)安(an)对(dui)智(zhi)(zhi)(zhi)能家居(ju)(ju)市(shi)场的(de)进(jin)入(ru)(ru),是一种纯粹的(de)市(shi)场决定,这也(ye)是美(mei)(mei)安(an)在(zai)进(jin)入(ru)(ru)智(zhi)(zhi)(zhi)能家居(ju)(ju)市(shi)场之前就决定好(hao)的(de)战略。进(jin)入(ru)(ru)智(zhi)(zhi)(zhi)能家居(ju)(ju)市(shi)场的(de)美(mei)(mei)安(an)技(ji)术核(he)心并没(mei)有(you)改变,而只(zhi)是进(jin)行应用(yong)层面的(de)跨界。美(mei)(mei)安(an)认为,对(dui)于企业来(lai)说如果能够准(zhun)确的(de)把握市(shi)场,那(nei)么企业并不需要在(zai)技(ji)术和(he)资本(ben)上疲于奔命。而进(jin)入(ru)(ru)智(zhi)(zhi)(zhi)能家居(ju)(ju)之后优异的(de)市(shi)场表现也(ye)证明了美(mei)(mei)安(an)决策的(de)正确。“我们以后完全可以在(zai)机(ji)顶盒里(li)集(ji)成报(bao)警(jing),和(he)智(zhi)(zhi)(zhi)能家居(ju)(ju)进(jin)行深度的(de)结合,甚至可以把娱乐和(he)报(bao)警(jing)完美(mei)(mei)的(de)结合在(zai)一起。那(nei)样的(de)话我们的(de)消费者就可以用(yong)一样的(de)钱,买2样或者3样产品。”这皮(pi)幼林对(dui)未来(lai)的(de)美(mei)(mei)好(hao)憧憬。

未来的增长点在安防平台与智能家居

跨界进入智能(neng)家居市(shi)场(chang),并不意味着(zhe)美(mei)安(an)科(ke)技会忽视报警(jing)市(shi)场(chang)。在未来的(de)(de)发展(zhan)规划中,报警(jing)市(shi)场(chang)始终是(shi)美(mei)安(an)科(ke)技最重要(yao)的(de)(de)市(shi)场(chang)。“美(mei)安(an)科(ke)技从1998年(nian)开始,一直(zhi)从事安(an)防(fang)报警(jing)联网,公司的(de)(de)经营重点(dian)一直(zhi)是(shi)安(an)防(fang),以前是(shi),现(xian)在是(shi),以后(hou)也是(shi)。”皮幼(you)林如(ru)是(shi)说。

对技术的坚持是企业发展的根本

如果说(shuo)对市(shi)场的(de)了解不(bu)够深刻是(shi)(shi)(shi)(shi)巧(qiao)妇难为无(wu)米之炊,那技(ji)术(shu)就是(shi)(shi)(shi)(shi)那个(ge)“巧(qiao)妇”了,没有技(ji)术(shu)也就是(shi)(shi)(shi)(shi)企业没有了赖(lai)以生存的(de)根本。在(zai)皮幼林的(de)排序(xu)中,技(ji)术(shu)的(de)地位(wei)与市(shi)场几乎是(shi)(shi)(shi)(shi)平等的(de),占据不(bu)少于(yu)50%的(de)比重(zhong),那在(zai)不(bu)断的(de)发(fa)展(zhan)过程中,美安科技(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)如何重(zhong)视(shi)技(ji)术(shu)的(de)发(fa)展(zhan)的(de)呢?

对于技术的持续投入

美(mei)安(an)(an)科技(ji)(ji)对于(yu)技(ji)(ji)术的(de)投(tou)入(ru),我们可以通过(guo)(guo)一组(zu)数据(ju)(ju)来进行(xing)了解(jie)。美(mei)安(an)(an)公司(si)现(xian)有员工(gong)(gong)共300名(ming)(不(bu)包(bao)括(kuo)工(gong)(gong)厂工(gong)(gong)人),其中技(ji)(ji)术人员共80余人,包(bao)含硬(ying)件(jian)和软(ruan)件(jian)两个方面,其中软(ruan)件(jian)开发(fa)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)师展(zhan)80%,硬(ying)件(jian)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)师20%,通过(guo)(guo)数据(ju)(ju)我们可以看到,美(mei)安(an)(an)的(de)技(ji)(ji)术投(tou)入(ru)不(bu)同于(yu)一般(ban)安(an)(an)防(fang)企业(ye)的(de)以硬(ying)件(jian)技(ji)(ji)术投(tou)入(ru)为(wei)主,反而是(shi)以软(ruan)件(jian)投(tou)入(ru)为(wei)主,据(ju)(ju)了解(jie),就目前的(de)技(ji)(ji)术投(tou)入(ru)水平(ping)来看,防(fang)盗报警行(xing)业(ye)应该没有能超越美(mei)安(an)(an)的(de)企业(ye)。美(mei)安(an)(an)的(de)软(ruan)件(jian)研发(fa)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)师共分为(wei)6个组(zu),分别(bie)是(shi)平(ping)台(tai)组(zu)、手(shou)机软(ruan)件(jian)组(zu)、DVR组(zu)、IPC报警主机组(zu)和探头(tou)传感器组(zu)。

技术投入提高报警的可靠性

对(dui)于防盗报警(jing)企(qi)业来说,系(xi)统的可(ke)靠性是根(gen)本,为(wei)了(le)(le)提高(gao)系(xi)统报警(jing)的可(ke)靠性,美(mei)安科技做(zuo)出了(le)(le)诸多(duo)努力。

首先,除了(le)前文中提到的(de)(de)(de),美(mei)安(an)早在(zai)2008年开始便开始研(yan)发基于传感器加图像分析为一体的(de)(de)(de)报(bao)警(jing)(jing)系统,来(lai)提高防盗(dao)报(bao)警(jing)(jing)的(de)(de)(de)可(ke)(ke)靠性(xing)。美(mei)安(an)还(hai)在(zai)网(wang)络(luo)(luo)传输(shu)(shu)的(de)(de)(de)改善方(fang)(fang)面做出了(le)巨大(da)的(de)(de)(de)努力,我们(men)都知道,报(bao)警(jing)(jing)的(de)(de)(de)可(ke)(ke)靠性(xing)面临着网(wang)络(luo)(luo)传输(shu)(shu)的(de)(de)(de)问题(ti),对于很多产品,经常会(hui)发生网(wang)络(luo)(luo)断了(le),或者是断电(dian)了(le),就(jiu)没法进行信号传输(shu)(shu)的(de)(de)(de)情况。于是,美(mei)安(an)在(zai)DVR里(li)面进行了(le)内置(zhi)电(dian)池(chi)的(de)(de)(de)嵌入,而(er)在(zai)网(wang)络(luo)(luo)传输(shu)(shu)上美(mei)安(an)也(ye)同(tong)时配置(zhi)了(le)有线加无线的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式,凭借这样(yang)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式大(da)大(da)增加了(le)报(bao)警(jing)(jing)的(de)(de)(de)可(ke)(ke)靠性(xing)。

再次,因为探头(tou)是否(fou)误报主要取(qu)决于(yu):传(chuan)感器、透(tou)镜(jing)(jing)、电(dian)子电(dian)路和(he)软件(jian)(jian)。于(yu)是在产品的(de)用料等等方(fang)面(mian),美(mei)安(an)也是经(jing)过层层筛(shai)选(xuan),他们的(de)传(chuan)感器和(he)透(tou)镜(jing)(jing)一直用的(de)是德(de)国、日本非常好的(de)产品。而软件(jian)(jian)方(fang)面(mian),他们专(zhuan)门针(zhen)对中国市场,美(mei)安(an)聚集了不少有几十年经(jing)验的(de)专(zhuan)业探头(tou)软件(jian)(jian)工程师。

技术要做到不要让用户思考

美(mei)安科(ke)技技术追求(qiu)的(de)(de)(de)目(mu)标,就是(shi)(shi)设(she)计出(chu)(chu)不要(yao)(yao)让用(yong)户(hu)思考的(de)(de)(de)产(chan)品,尤其(qi)是(shi)(shi)在(zai)智能(neng)(neng)(neng)家居(ju)(ju)行业。在(zai)皮幼林看(kan)来,智能(neng)(neng)(neng)家居(ju)(ju)现在(zai)这(zhei)种(zhong)将所有家具都(dou)利用(yong)手机来控(kong)(kong)制(zhi)的(de)(de)(de)做(zuo)法是(shi)(shi)非(fei)常(chang)不现实(shi)的(de)(de)(de),将简单(dan)的(de)(de)(de)问题复杂化(hua)。美(mei)安经(jing)过(guo)研(yan)究(jiu)发现智能(neng)(neng)(neng)家居(ju)(ju)的(de)(de)(de)真正(zheng)使用(yong)者(zhe)是(shi)(shi)小孩和老人,他们很难进行非(fei)常(chang)复杂的(de)(de)(de)学习和操(cao)作。因此(ci)这(zhei)就要(yao)(yao)求(qiu)产(chan)品的(de)(de)(de)操(cao)作要(yao)(yao)简单(dan)化(hua),但一(yi)件产(chan)品操(cao)作越简单(dan),那么背后的(de)(de)(de)技术水平更(geng)高,产(chan)品的(de)(de)(de)简单(dan)化(hua)技术提出(chu)(chu)了更(geng)高的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu),也就是(shi)(shi)说控(kong)(kong)制(zhi)部分(fen)要(yao)(yao)走到4.0,而操(cao)作部分(fen)走到1.0。因此(ci),在(zai)智能(neng)(neng)(neng)家居(ju)(ju)的(de)(de)(de)控(kong)(kong)制(zhi)器(qi)(qi)(qi)上,美(mei)安科(ke)技放弃了什(shen)么都(dou)靠手机控(kong)(kong)制(zhi)的(de)(de)(de)方(fang)式,回归到了智能(neng)(neng)(neng)遥控(kong)(kong)器(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)方(fang)式,因为遥控(kong)(kong)器(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)控(kong)(kong)制(zhi)是(shi)(shi)最(zui)直观(guan),最(zui)实(shi)时的(de)(de)(de),真正(zheng)做(zuo)到不让用(yong)户(hu)思考。

应用创新是企业的重心

技(ji)(ji)术(shu)创新(xin)几(ji)乎是(shi)(shi)每个(ge)企(qi)业(ye)都(dou)在提的(de)(de)问题(ti),创新(xin)也一(yi)直(zhi)是(shi)(shi)美安科技(ji)(ji)的(de)(de)重(zhong)心,但是(shi)(shi)对于(yu)(yu)创新(xin)皮(pi)幼林有更为深(shen)刻的(de)(de)看法,皮(pi)幼林坦言他(ta)们(men)(men)的(de)(de)创新(xin)多(duo)集中在软件和(he)应用上的(de)(de)创新(xin),因为他(ta)知道对于(yu)(yu)一(yi)般的(de)(de)企(qi)业(ye)来说发(fa)明(ming)创新(xin)是(shi)(shi)一(yi)件很艰难的(de)(de)事。只有像谷歌(ge)、华(hua)为、海(hai)康(kang)这(zhei)样的(de)(de)行业(ye)领导者,他(ta)们(men)(men)在技(ji)(ji)术(shu)开(kai)发(fa)上有非(fei)常(chang)强(qiang)大的(de)(de)实(shi)(shi)力,也有足(zu)够的(de)(de)资金进(jin)行技(ji)(ji)术(shu)创新(xin)。而其他(ta)的(de)(de)企(qi)业(ye),能做(zuo)的(de)(de)只能在他(ta)们(men)(men)的(de)(de)基础上进(jin)行应用的(de)(de)创新(xin),皮(pi)幼林用了(le)一(yi)个(ge)非(fei)常(chang)生(sheng)动的(de)(de)比喻(yu)来说明(ming)两(liang)者之间的(de)(de)关(guan)系:“海(hai)康(kang)、华(hua)为就(jiu)像是(shi)(shi)在修(xiu)建高(gao)速公路,而我们(men)(men)就(jiu)是(shi)(shi)要修(xiu)好高(gao)速公路上的(de)(de)服(fu)务站,这(zhei)是(shi)(shi)实(shi)(shi)际的(de)(de)情(qing)况(kuang)所(suo)致(zhi),技(ji)(ji)术(shu)创新(xin)不是(shi)(shi)一(yi)点投入能够搞定的(de)(de)。”

美安(an)的(de)(de)创(chuang)(chuang)新(xin)主要(yao)(yao)是(shi)实际(ji)的(de)(de)应(ying)用(yong)创(chuang)(chuang)新(xin),让(rang)产品更(geng)贴(tie)近民生,更(geng)加亲(qin)民化。皮幼(you)林讲(jiang)述了一(yi)个(ge)(ge)美安(an)应(ying)用(yong)创(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)例子,市面(mian)上所有(you)的(de)(de)煤(mei)气开关的(de)(de)报(bao)警(jing)阀(fa)都是(shi)分离式的(de)(de),一(yi)个(ge)(ge)报(bao)警(jing)器(qi)一(yi)个(ge)(ge)传(chuan)感器(qi)加一(yi)个(ge)(ge)机(ji)械手(shou),这(zhei)(zhei)样导致成(cheng)(cheng)本(ben)很高(gao),而且(qie)不可靠(kao)不美观(guan)。而美安(an)的(de)(de)做法是(shi)把传(chuan)感器(qi)独立开,把报(bao)警(jing)器(qi)、机(ji)械手(shou)和电源集成(cheng)(cheng)在(zai)一(yi)起(qi),大大降低了成(cheng)(cheng)本(ben),而且(qie)免(mian)去了更(geng)换的(de)(de)麻烦,因为(wei)传(chuan)感器(qi)使(shi)用(yong)年限一(yi)般是(shi)三年,美安(an)这(zhei)(zhei)样的(de)(de)组装(zhuang)方式,可以(yi)使(shi)产品到期之后只要(yao)(yao)更(geng)换传(chuan)感器(qi),而不需(xu)要(yao)(yao)更(geng)换主控(kong)部分这(zhei)(zhei)就是(shi)一(yi)个(ge)(ge)很好的(de)(de)应(ying)用(yong)节(jie)约型的(de)(de)创(chuang)(chuang)新(xin)。

资本对企业来说是把双刃剑

在(zai)皮(pi)幼林(lin)看(kan)来,对于企业(ye)(ye)的(de)(de)(de)发(fa)展(zhan)来说资(zi)(zi)本(ben)是(shi)把(ba)双刃剑。为(wei)了(le)回答(da)这(zhei)(zhei)个问题,皮(pi)幼林(lin)聊起了(le)安防(fang)市(shi)场的(de)(de)(de)现状问题。众(zhong)所(suo)周(zhou)知,深(shen)圳(zhen)(zhen)是(shi)被誉为(wei)“全球安防(fang)之都”的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi),但是(shi)近几(ji)年的(de)(de)(de)发(fa)展(zhan)却越来越不(bu)(bu)如(ru)杭州(zhou),现在(zai)的(de)(de)(de)深(shen)圳(zhen)(zhen)安防(fang)企业(ye)(ye),有超过90%的(de)(de)(de)公司是(shi)没有开发(fa)实(shi)力的(de)(de)(de)。实(shi)际上深(shen)圳(zhen)(zhen)并不(bu)(bu)缺(que)人(ren)才,那为(wei)什么会造成(cheng)这(zhei)(zhei)样(yang)(yang)的(de)(de)(de)状况(kuang)呢?在(zai)皮(pi)幼林(lin)看(kan)来,这(zhei)(zhei)都是(shi)资(zi)(zi)本(ben)惹的(de)(de)(de)祸(huo),众(zhong)所(suo)周(zhou)知,深(shen)圳(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)创业(ye)(ye)环(huan)境比杭州(zhou)好太多,大把(ba)的(de)(de)(de)人(ren)拿(na)着大把(ba)的(de)(de)(de)资(zi)(zi)金等着投(tou)资(zi)(zi),只要企业(ye)(ye)有足够的(de)(de)(de)技(ji)术(shu)(shu)(shu)和市(shi)场,根本(ben)不(bu)(bu)愁投(tou)资(zi)(zi)。但也正是(shi)这(zhei)(zhei)样(yang)(yang)的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)导致了(le)深(shen)圳(zhen)(zhen)企业(ye)(ye)和人(ren)才的(de)(de)(de)浮躁(zao)。不(bu)(bu)少有技(ji)术(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)工(gong)程(cheng)(cheng)师(shi)干(gan)了(le)几(ji)年都受不(bu)(bu)住市(shi)场的(de)(de)(de)诱惑,纷纷跳槽进(jin)(jin)行自己创业(ye)(ye),但是(shi)工(gong)程(cheng)(cheng)师(shi)创业(ye)(ye)之后,工(gong)作的(de)(de)(de)重心(xin)就会从原(yuan)来的(de)(de)(de)技(ji)术(shu)(shu)(shu)工(gong)作,投(tou)入到市(shi)场开发(fa)和企业(ye)(ye)管理中(zhong),很难再进(jin)(jin)行技(ji)术(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)提升了(le),行业(ye)(ye)辛苦培养(yang)出来的(de)(de)(de)技(ji)术(shu)(shu)(shu)人(ren)员基本(ben)就泯然众(zhong)人(ren)里了(le)。整个深(shen)圳(zhen)(zhen)市(shi)场,就损失了(le)一个优秀的(de)(de)(de)技(ji)术(shu)(shu)(shu)人(ren)员。深(shen)圳(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)安防(fang)技(ji)术(shu)(shu)(shu)发(fa)展(zhan)就处在(zai)这(zhei)(zhei)样(yang)(yang)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)断成(cheng)长不(bu)(bu)断消融的(de)(de)(de)恶性循环(huan)之中(zhong),技(ji)术(shu)(shu)(shu)难以(yi)长久的(de)(de)(de)积累,最终导致发(fa)展(zhan)不(bu)(bu)如(ru)杭州(zhou)等地,这(zhei)(zhei)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)说是(shi)资(zi)(zi)本(ben)的(de)(de)(de)原(yuan)罪(zui)。

一些写在后面的话:做好产品是关键,企业不要自我作践

在采(cai)访(fang)的最(zui)(zui)后(hou),这位老安(an)防(fang)人,说(shuo)出了自(zi)己对于安(an)防(fang)行业(ye)的期望----做好产品(pin)是(shi)(shi)关键,企业(ye)不(bu)要自(zi)我作践(jian)。不(bu)同于安(an)防(fang)企业(ye)常用的以(yi)低(di)价(jia)格(ge)来获得(de)市场份额的方式,美安(an)科技的产品(pin)价(jia)格(ge)是(shi)(shi)比较高的,几乎比一(yi)般(ban)的公(gong)司大(da)概高出10%左右。“我并(bing)不(bu)是(shi)(shi)故意(yi)抬高价(jia)格(ge),因(yin)为(wei)我们(men)要保证我的技术(shu)发(fa)展,有利润以(yi)后(hou)才能够(gou)发(fa)展技术(shu),才能把我的产品(pin)不(bu)断升级(ji),最(zui)(zui)终(zhong)反馈给用户。”皮幼(you)林如是(shi)(shi)说(shuo)。

皮幼林是(shi)(shi)一个(ge)非常(chang)(chang)不赞成(cheng)低价(jia)竞争的(de)(de),在(zai)他看来很多企业(ye)寄希望(wang)于通(tong)过(guo)低价(jia)竞争来将竞争者逐出市场(chang),是(shi)(shi)一件非常(chang)(chang)不现(xian)实的(de)(de)事(shi),因(yin)为谁(shei)也不知道(dao)究竟谁(shei)会死在(zai)明天,低价(jia)最终导(dao)致的(de)(de)一定会是(shi)(shi)一个(ge)双(shuang)输的(de)(de)状态。企业(ye)真正的(de)(de)发展(zhan)之道(dao)就是(shi)(shi)好好的(de)(de)做自(zi)己的(de)(de)产(chan)品,而(er)做好产(chan)品你的(de)(de)关键产(chan)品的(de)(de)创新(xin),现(xian)在(zai)硬件产(chan)品的(de)(de)技术已经到了瓶颈,企业(ye)应该(gai)思考的(de)(de)是(shi)(shi)怎么(me)创新(xin)你的(de)(de)产(chan)品,让(rang)你的(de)(de)产(chan)品附加(jia)价(jia)值更(geng)高,而(er)不是(shi)(shi)想着互相(xiang)倾(qing)轧,唯有这(zhei)样企业(ye)和(he)行业(ye)才(cai)能健康发展(zhan)。

TAGS:

深圳市美安科技有限公司

Shenzhen Meian Technology Co. Ltd.
—————
全国统一电话:400-8824-888
座 机:0755-84844181
传 真:0755-84844464
地 址:深圳市龙岗区龙岗街道兰水路14号、27号