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美安科技坚持行业的中国梦

发布日(ri)期:2018-06-19 15:06:32  点(dian)击量:13394   信息来源:安(an)防知识网(wang)

我从事防盗报警行业30年,未能打造一个属于中国的报警品牌巨头,是一个很大的遗憾。

报警技术中国全球领先,欧美品牌却大受欢迎,除了欧美品牌一直歧视中国品牌之外,中国人有时也不相信中国的技术。

防盗报警的企业做智能家居技术延伸性更好,安全才是刚需,智能家居不是刚需。

深圳(zhen)市(shi)美(mei)安科(ke)技有限(xian)公司总经理皮幼林

在(zai)一(yi)个(ge)月黑风(feng)高的(de)酷暑夜(ye)晚,当你正陪伴着家人(ren)在(zai)外乘凉(liang)时(shi),一(yi)个(ge)蹿(cuan)房(fang)(fang)越脊之(zhi)辈已经悄悄推开窗门,一(yi)跃跳进你家大厅,巴(ba)头探脑一(yi)番之(zhi)后,当他打(da)开了(le)光束手电筒正准备(bei)迈开第二(er)步(bu)时(shi),房(fang)(fang)顶(ding)的(de)灯光突然亮(liang)了(le),而(er)装在(zai)墙上的(de)摄像(xiang)机已经将抓拍到的(de)人(ren)脸录像(xiang)和图像(xiang)上传(chuan)到网络(luo)报警平(ping)台,作奸犯科之(zhi)人(ren)已经被锁定……

超过海康 民用报警平台的NO1

“这(zhei)就是(shi)防盗(dao)报(bao)(bao)警(jing)网络一(yi)体化报(bao)(bao)警(jing)平台的(de)功能,它的(de)出现(xian)解决(jue)了(le)报(bao)(bao)警(jing)信号传输不(bu)可视的(de)弊(bi)端(duan)(duan),对于降低误报(bao)(bao)率,以及提升用户(hu)在(zai)(zai)移(yi)动(dong)(dong)端(duan)(duan)的(de)使用体验(yan)都是(shi)飞跃性的(de)。”深(shen)圳市美安科技有限(xian)公司董事长皮幼林介(jie)绍,“其实在(zai)(zai)小偷推开门(men)窗的(de)那(nei)一(yi)刻就触发(fa)了(le)报(bao)(bao)警(jing)门(men)磁,后(hou)端(duan)(duan)的(de)接警(jing)中心和用户(hu)的(de)移(yi)动(dong)(dong)终端(duan)(duan)都会马上收到(dao)报(bao)(bao)警(jing)信息,而(er)启动(dong)(dong)相应(ying)灯光响应(ying)机(ji)制(zhi)后(hou),监控摄像(xiang)机(ji)会第一(yi)时(shi)间抓拍到(dao)现(xian)场图片和录像(xiang),工作(zuo)人(ren)员在(zai)(zai)报(bao)(bao)警(jing)中心便(bian)可以实时(shi)看到(dao),并且这(zhei)些录像(xiang)是(shi)存储在(zai)(zai)服务器(qi)的(de),即便(bian)前端(duan)(duan)设备被偷走,录像(xiang)还是(shi)可以在(zai)(zai)后(hou)端(duan)(duan)播(bo)放,作(zuo)为(wei)证据保存下来。”

在(zai)经(jing)历报(bao)警(jing)(jing)(jing)和视频两(liang)套系(xi)统(tong)相结合(he)的(de)(de)复合(he)技术过渡(du)后,更为(wei)成熟(shu)、更低成本的(de)(de)网络(luo)报(bao)警(jing)(jing)(jing)平台一体(ti)化(hua)技术已经(jing)在(zai)报(bao)警(jing)(jing)(jing)行业生根发芽(ya),并(bing)广泛应(ying)用于各(ge)地(di)的(de)(de)报(bao)警(jing)(jing)(jing)中(zhong)心(xin)平台。据了解,报(bao)警(jing)(jing)(jing)行业现在(zai)的(de)(de)一体(ti)化(hua)报(bao)警(jing)(jing)(jing)平台,多为(wei)报(bao)警(jing)(jing)(jing)和监控两(liang)套系(xi)统(tong),采用的(de)(de)是DVR+P2P等(deng)模式,而这个模式有很多的(de)(de)局限,包(bao)括穿透(tou)力(li)不(bu)强,有延时,不(bu)能百分之百将(jiang)报(bao)警(jing)(jing)(jing)信息上传。

提到(dao)视(shi)频(pin)联(lian)网报警(jing)的(de)建设,最早是2006-2007年(nian)电信提出来的(de)“电话(hua)看家”项目,但其缺陷依(yi)旧是没能(neng)解决看不到(dao)视(shi)频(pin)录像的(de)弊(bi)端,导致(zhi)误报率高,业务(wu)很难推广下去(qu)。2008年(nian),市场出现(xian)了H.264视(shi)频(pin)编码(ma)SoC芯片(pian)后,视(shi)频(pin)和联(lian)网报警(jing)才慢慢融合到(dao)一起(qi)。

“美(mei)(mei)安(an)从(cong)2008年(nian)开始生产(chan)视(shi)(shi)(shi)频(pin)联网(wang)(wang)报(bao)警(jing)(jing)产(chan)品(pin),到目(mu)前(qian)完(wan)全(quan)以报(bao)警(jing)(jing)视(shi)(shi)(shi)频(pin)一(yi)(yi)体(ti)化为核心(xin),实现视(shi)(shi)(shi)频(pin)可视(shi)(shi)(shi)化报(bao)警(jing)(jing)联网(wang)(wang)商业(ye)化模式的(de)(de)运行,美(mei)(mei)安(an)民(min)用(yong)联网(wang)(wang)视(shi)(shi)(shi)频(pin)报(bao)警(jing)(jing)平(ping)(ping)台(tai)(tai)一(yi)(yi)直处于行业(ye)领先(xian)的(de)(de)地位,约占(zhan)40%左(zuo)右的(de)(de)市(shi)场份额,超过了海(hai)康威视(shi)(shi)(shi)。”作为报(bao)警(jing)(jing)行业(ye)的(de)(de)技术专家和市(shi)场实践(jian)者(zhe),皮幼林进一(yi)(yi)步指出,“目(mu)前(qian)真正实现一(yi)(yi)体(ti)化视(shi)(shi)(shi)频(pin)可视(shi)(shi)(shi)报(bao)警(jing)(jing)联网(wang)(wang)商业(ye)化的(de)(de)仅有美(mei)(mei)安(an)一(yi)(yi)家,视(shi)(shi)(shi)频(pin)报(bao)警(jing)(jing)联网(wang)(wang)平(ping)(ping)台(tai)(tai)一(yi)(yi)定(ding)是(shi)硬件(jian)(jian)加软件(jian)(jian)厂商才能做(zuo)好,纯软件(jian)(jian)厂商难以做(zuo)好,美(mei)(mei)安(an)的(de)(de)报(bao)警(jing)(jing)平(ping)(ping)台(tai)(tai)是(shi)直连上传(chuan),报(bao)警(jing)(jing)的(de)(de)信息(xi)一(yi)(yi)定(ding)要传(chuan)达报(bao)警(jing)(jing)中心(xin)。为此,美(mei)(mei)安(an)将报(bao)警(jing)(jing)联网(wang)(wang)、视(shi)(shi)(shi)频(pin)联网(wang)(wang)、GPRS联网(wang)(wang)完(wan)全(quan)结(jie)合在(zai)一(yi)(yi)起。”

在产品(pin)(pin)(pin)渠道(dao)方(fang)面,美安的(de)(de)报警软件平台和产品(pin)(pin)(pin)主(zhu)要面向各地的(de)(de)保安公(gong)司,除了报警行业(ye)(ye)(ye)从事企业(ye)(ye)(ye)需要一定(ding)的(de)(de)公(gong)安背(bei)景资(zi)源外,专业(ye)(ye)(ye)的(de)(de)人做专业(ye)(ye)(ye)的(de)(de)事也是美安不选择互联网公(gong)司的(de)(de)重要原因。而实践证明,保安公(gong)司可以将产品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)功(gong)能发挥到最大化的(de)(de)效益。

中国报警品牌一直受歧视

作为民用报警平(ping)台的行业(ye)老大,美(mei)安在(zai)海外(wai)的市场也相当的辉(hui)煌,意、法、德、西(xi)(xi)、土耳其(qi)、马来(lai)西(xi)(xi)亚(ya)等(deng)国家(jia)都在(zai)使用美(mei)安整(zheng)套的报警系(xi)统。据(ju)不完全统计,美(mei)安的报警产品囊括整(zheng)套系(xi)统的软硬(ying)件,一(yi)年的出货量(liang)在(zai)2-4万套左右,在(zai)技术(shu)领先性(xing)、功能多样性(xing)、高性(xing)价比等(deng)方面都保持国际(ji)领先的水平(ping)。

“经营海外市(shi)场多年,我(wo)感受最深的(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)低价(jia)策略,还(hai)是(shi)(shi)(shi)要(yao)强调产品(pin)(pin)的(de)(de)质量、稳(wen)定性(xing)和(he)领先(xian)性(xing)。目前中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)报(bao)(bao)(bao)(bao)警(jing)(jing)技(ji)术(shu)已经领先(xian)于(yu)国(guo)(guo)(guo)(guo)际(ji),放(fang)眼全(quan)球(qiu),没(mei)有(you)哪家(jia)海外报(bao)(bao)(bao)(bao)警(jing)(jing)企(qi)业(ye)(ye)的(de)(de)技(ji)术(shu)在整体(ti)的(de)(de)先(xian)进(jin)性(xing)上(shang)超过中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)品(pin)(pin)牌一(yi)(yi)直(zhi)受欧(ou)美品(pin)(pin)牌的(de)(de)歧视,认为中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)报(bao)(bao)(bao)(bao)警(jing)(jing)产品(pin)(pin)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)低价(jia),稳(wen)定性(xing)也不(bu)(bu)如它们的(de)(de),更为严重的(de)(de)是(shi)(shi)(shi),这种傲慢与偏(pian)见的(de)(de)西方思维,影响到了国(guo)(guo)(guo)(guo)内(nei)的(de)(de)客户,导(dao)致(zhi)很(hen)(hen)多中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)也不(bu)(bu)相信(xin)中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)(guo)(guo)(guo)报(bao)(bao)(bao)(bao)警(jing)(jing)企(qi)业(ye)(ye)的(de)(de)技(ji)术(shu),很(hen)(hen)多政府和(he)银行机构对(dui)欧(ou)美品(pin)(pin)牌情有(you)独(du)钟(zhong)。”皮幼林(lin)叹息道,“中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)(guo)(guo)(guo)报(bao)(bao)(bao)(bao)警(jing)(jing)行业(ye)(ye)很(hen)(hen)多企(qi)业(ye)(ye)的(de)(de)技(ji)术(shu)和(he)产品(pin)(pin)都很(hen)(hen)优秀,而欧(ou)美品(pin)(pin)牌正是(shi)(shi)(shi)利用中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)(guo)(guo)(guo)报(bao)(bao)(bao)(bao)警(jing)(jing)企(qi)业(ye)(ye)的(de)(de)技(ji)术(shu)和(he)人(ren)力(li)成本优势做(zuo)OEM,很(hen)(hen)多友商迫于(yu)资金与市(shi)场的(de)(de)压力(li),对(dui)欧(ou)美产品(pin)(pin)中(zhong)(zhong)(zhong)包含的(de)(de)很(hen)(hen)多技(ji)术(shu)都不(bu)(bu)敢对(dui)外宣(xuan)传是(shi)(shi)(shi)自己的(de)(de)技(ji)术(shu)。我(wo)从(cong)事(shi)报(bao)(bao)(bao)(bao)警(jing)(jing)行业(ye)(ye)30年,没(mei)有(you)打造出(chu)享誉业(ye)(ye)界的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)(guo)(guo)(guo)报(bao)(bao)(bao)(bao)警(jing)(jing)品(pin)(pin)牌巨头,是(shi)(shi)(shi)我(wo)从(cong)事(shi)报(bao)(bao)(bao)(bao)警(jing)(jing)行业(ye)(ye)的(de)(de)一(yi)(yi)大遗憾。”

欧美品(pin)牌现在(zai)(zai)(zai)90%的(de)(de)(de)产(chan)品(pin)在(zai)(zai)(zai)中(zhong)国生产(chan),然后(hou)销往(wang)世界各地(di),“Made in China”强调的(de)(de)(de)仅仅是(shi)(shi)中(zhong)国制造,中(zhong)国研发没(mei)有被突出来(lai),这是(shi)(shi)老外在(zai)(zai)(zai)品(pin)牌宣传(chuan)上的(de)(de)(de)算计,要摆脱中(zhong)国报(bao)警产(chan)品(pin)低价(jia)(jia)劣质(zhi)的(de)(de)(de)印象,中(zhong)国的(de)(de)(de)报(bao)警企业(ye)必须停(ting)止恶(e)性竞争,在(zai)(zai)(zai)稳定(ding)性和外观上下功夫,低价(jia)(jia)值卖不(bu)了高(gao)价(jia)(jia)格,价(jia)(jia)值才是(shi)(shi)决定(ding)产(chan)品(pin)品(pin)牌的(de)(de)(de)核心。

安全才是人的刚需 智能家居不是

视(shi)频可(ke)(ke)视(shi)化报警联网(wang)之(zhi)后,智(zhi)能(neng)家(jia)(jia)居成为(wei)报警企业进行业务延伸的(de)(de)市(shi)场,很多(duo)报警企业纷纷进入智(zhi)能(neng)家(jia)(jia)居市(shi)场便(bian)是在(zai)(zai)(zai)技(ji)术(shu)(shu)上(shang)可(ke)(ke)以进行合理的(de)(de)延伸——报警技(ji)术(shu)(shu)在(zai)(zai)(zai)连接(jie)视(shi)频监控(kong)技(ji)术(shu)(shu)之(zhi)后,可(ke)(ke)视(shi)化场景应用在(zai)(zai)(zai)家(jia)(jia)庭防盗和老幼看护上(shang)都存在(zai)(zai)(zai)痛点(dian),未来的(de)(de)市(shi)场需求很大。

“智(zhi)能家(jia)居不是刚需,安全才是刚需,所(suo)以在灯控部分进行智(zhi)能家(jia)居的延(yan)伸(shen)难(nan)以为继(ji),一定是在防盗(dao)报警等(deng)安防设备(bei)上(shang)进行延(yan)伸(shen)。”皮幼(you)林自信满满地说。

智能(neng)家(jia)(jia)居的(de)关(guan)键一个(ge)是(shi)平台,一个(ge)是(shi)兼容性(xing),在灯控部分,互(hu)(hu)联(lian)互(hu)(hu)通(tong)是(shi)基础(chu),而对(dui)于报警(jing)技术(shu),因为考虑到安全性(xing),需要独立的(de)协议来保证。皮(pi)幼林(lin)向我(wo)们介绍了美(mei)安在智能(neng)家(jia)(jia)居市场发展的(de)三个(ge)阶段:

第一(yi)阶段主要研发(fa)生产市面上流行的(de)路由器,但是后来发(fa)现不怎么实用;

第二阶段是是做DVR,集成智(zhi)能(neng)家居、报(bao)警和监(jian)控的功能(neng);

第三阶(jie)段是做机顶(ding)盒,集成卡拉ok、家庭娱(yu)乐等功(gong)能。

美安(an)目前拥有一个专(zhuan)注于高(gao)端(duan)时尚智能家(jia)居产品研(yan)发的智能家(jia)居品牌——iAlarm,产品得到了来自欧美国家(jia)及其他市场的高(gao)度认(ren)可(ke)与青睐,可(ke)为千(qian)万(wan)家(jia)庭(ting)提供(gong)个性化智能家(jia)居控制系(xi)统解决方案(an)。

目(mu)前,报(bao)警企业进入(ru)智(zhi)能家居(ju)领(ling)域,面(mian)临两个问(wen)题:一是智(zhi)能家居(ju)技(ji)术和(he)产品的更迭速(su)度过快,报(bao)警企业需要(yao)投(tou)入(ru)更多的研(yan)发人力(li)和(he)资金去保(bao)持市场的竞争力(li);二是智(zhi)能家居(ju)市场竞争异(yi)常(chang)激烈,价(jia)格战无(wu)法避免,报(bao)警企业要(yao)如何保(bao)证产品的利润。

皮幼(you)林认为(wei),“目前(qian)智能家(jia)居没有(you)形成大品(pin)牌,说明这(zhei)(zhei)个(ge)市场本来就很分(fen)散,可能需要像(xiang)海尔(er)、美的(de)(de)这(zhei)(zhei)样的(de)(de)大家(jia)电(dian)企业带头。因为(wei)灯控娱乐方面的(de)(de)产品(pin),用户(hu)一定会(hui)选择品(pin)牌家(jia)电(dian)的(de)(de)产品(pin)。为(wei)此(ci),报警(jing)企业要增加(jia)产品(pin)的(de)(de)附加(jia)值(zhi),能够与家(jia)电(dian)企业一起为(wei)用户(hu)提供(gong)高价(jia)值(zhi)的(de)(de)智能家(jia)居配(pei)套(tao)产品(pin)。”

坚持报警行业的中国梦

皮(pi)幼林自1988年在霍(huo)尼韦尔(er)从事(shi)报(bao)警(jing)技(ji)(ji)术研发(fa),到(dao)现在掌舵美安(an)科技(ji)(ji),已经在报(bao)警(jing)行(xing)业积累了30年的实战(zhan)经验,是当之无愧的报(bao)警(jing)技(ji)(ji)术领域的资深专家。

随着人力和办公、生(sheng)产成本(ben)的(de)(de)(de)(de)逐年(nian)增加(jia),目前在中国做(zuo)实(shi)业(ye)的(de)(de)(de)(de)企(qi)业(ye)家感(gan)到(dao)越(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)吃力。皮幼林透(tou)露,“安防行(xing)业(ye),最(zui)难(nan)生(sheng)存的(de)(de)(de)(de)就是报(bao)警(jing)(jing)企(qi)业(ye),因(yin)为报(bao)警(jing)(jing)技术(shu)要(yao)求最(zui)高,产品(pin)的(de)(de)(de)(de)可(ke)靠性、安全性不能(neng)有一(yi)(yi)丝马虎。监(jian)控摄像机坏了(le)更换即可(ke),但是如果报(bao)警(jing)(jing)系统坏了(le),企(qi)业(ye)是要(yao)承(cheng)(cheng)担用户的(de)(de)(de)(de)损(sun)失,这(zhei)些风(feng)(feng)险加(jia)在一(yi)(yi)起,对报(bao)警(jing)(jing)企(qi)业(ye)来(lai)讲(jiang)难(nan)以(yi)承(cheng)(cheng)受。所以(yi)这(zhei)么多(duo)年(nian),很多(duo)监(jian)控企(qi)业(ye)没有做(zuo)报(bao)警(jing)(jing)产品(pin)是有原因(yin)的(de)(de)(de)(de)——利润低(di)、技术(shu)要(yao)求苛(ke)刻、风(feng)(feng)险大。”

曾经(jing)也有某国际安防(fang)品牌(pai)提(ti)出(chu)收购美安科技,但基于(yu)多方面考虑权(quan)衡(heng),皮幼林最终选择坚持要做大做强(qiang)中国的(de)报(bao)警品牌(pai)。“做防(fang)盗报(bao)警这么多年,没有形成一(yi)(yi)个巨(ju)头(tou),还是有遗憾的(de)。”他又一(yi)(yi)次提(ti)到。

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